銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，是企業(yè)的增長(zhǎng)引擎，更是CEO們必須駕馭的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 面對(duì)大客戶(hù)久攻不下、團(tuán)隊(duì)效能瓶頸、回款周期拉長(zhǎng)等增長(zhǎng)路上的“硬骨頭”，如何破局？
2025年8月2日至3日，三替教育科技培訓(xùn)中心高朋滿(mǎn)座，氣氛熱烈。由三替教育傾力打造的“實(shí)戰(zhàn)商學(xué)·中國(guó)CEO精英計(jì)劃（首期第3模塊）”重磅課程——《銷(xiāo)售管理密碼：打造銷(xiāo)冠鐵軍》火熱開(kāi)課。
知名實(shí)戰(zhàn)派導(dǎo)師程廣見(jiàn)老師以其深厚的理論功底與豐富的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為在場(chǎng)的企業(yè)家和銷(xiāo)售精英們帶來(lái)了一場(chǎng)關(guān)于直擊要害、即學(xué)即用的大客戶(hù)銷(xiāo)售全流程解析與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的智慧盛宴。
權(quán)威導(dǎo)師，實(shí)戰(zhàn)為本
本期課程主講嘉賓程廣見(jiàn)老師是知名銷(xiāo)售專(zhuān)家，銷(xiāo)售全流程與信用回款實(shí)踐研究第一人，全網(wǎng)500萬(wàn)學(xué)員追隨的銷(xiāo)售領(lǐng)域權(quán)威。程老師擁有15年世界500強(qiáng)企業(yè)一線(xiàn)作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾任德國(guó)拜耳、中美合資企業(yè)及民企高管。其獨(dú)創(chuàng)的【1+2+1掃清障礙法】【收款圣經(jīng)】【鷹羊狐驢識(shí)人術(shù)?】等工具，在西門(mén)子、阿里巴巴、國(guó)家電網(wǎng)等上千家頭部企業(yè)實(shí)踐中驗(yàn)證實(shí)效。
實(shí)戰(zhàn)商學(xué)·中國(guó)CEO精英計(jì)劃（首期第3模塊）
——程廣見(jiàn)老師授課現(xiàn)場(chǎng)
顛覆認(rèn)知，重塑營(yíng)銷(xiāo)思維
程廣見(jiàn)老師的授課，以“干貨密集、案例鮮活、互動(dòng)深入” 著稱(chēng)，本次課程更是將這一特質(zhì)推向高潮。程老師指出：“大客戶(hù)銷(xiāo)售不是討好所有人，而是讓關(guān)鍵人離不開(kāi)你。”在課程現(xiàn)場(chǎng)程老師直擊企業(yè)拿單和收款的難題，通過(guò)【1+2+1】決策鏈滲透模式，帶學(xué)員層層拆解客戶(hù)組織架構(gòu)，鎖定真正影響訂單與回款的“勝負(fù)手”。
實(shí)戰(zhàn)商學(xué)·中國(guó)CEO精英計(jì)劃（首期第3模塊）
——程廣見(jiàn)老師授課現(xiàn)場(chǎng)
過(guò)程管控，解密成交與回款
程老師深刻剖析“決定大客戶(hù)采購(gòu)/回款的5大關(guān)鍵要素”，強(qiáng)調(diào)“無(wú)需求無(wú)銷(xiāo)售”。其提出的 “細(xì)分客戶(hù)需求：需要的 vs 想要的”，“客戶(hù)決策鏈‘采購(gòu)氛圍’四類(lèi)角色解析” 以及“90：10原則”等工具，為學(xué)員提供了清晰的決策地圖。SPIN提問(wèn)技術(shù)、信用管理作為“新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)”等實(shí)戰(zhàn)技巧，讓學(xué)員們大呼過(guò)癮。
實(shí)戰(zhàn)商學(xué)·中國(guó)CEO精英計(jì)劃（首期第3模塊）
——程廣見(jiàn)老師授課現(xiàn)場(chǎng)
精準(zhǔn)識(shí)人，鍛造“強(qiáng)要性”團(tuán)隊(duì)
“強(qiáng)要性≠強(qiáng)攻擊性”程老師重新定義優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員=態(tài)度（職業(yè)化+要強(qiáng)性）+能力（情商+工具）+重復(fù)。 他強(qiáng)調(diào)“高情商絕非油嘴滑舌，分寸感才是與客戶(hù)打交道的核心”引發(fā)在場(chǎng)CEO們深度共鳴。
“內(nèi)向者也能成銷(xiāo)冠”程老師獨(dú)創(chuàng)的【鷹羊狐驢識(shí)人術(shù)?】與培養(yǎng)方法論，讓管理者一眼看透團(tuán)隊(duì)成員特質(zhì)，掌握 “因材施教、精準(zhǔn)賦能”的秘訣。結(jié)合 “全腦優(yōu)勢(shì)模型”與 “次序技術(shù)”，程老師視頻詳解了如何與不同性格下屬高效溝通協(xié)作，打造“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、高效協(xié)同” 的鐵軍團(tuán)隊(duì)。
實(shí)戰(zhàn)商學(xué)·中國(guó)CEO精英計(jì)劃（首期第3模塊）
——程廣見(jiàn)老師授課現(xiàn)場(chǎng)
“客戶(hù)組織架構(gòu)圖，是銷(xiāo)售作戰(zhàn)的第一張地圖！” 在客戶(hù)攻防策略模塊，程老師引入 “客戶(hù)細(xì)分攻守模型” ，強(qiáng)調(diào) “團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)” 與 “優(yōu)先分析客戶(hù)組織生態(tài)”是打贏(yíng)大客戶(hù)戰(zhàn)役的關(guān)鍵。
實(shí)戰(zhàn)商學(xué)·中國(guó)CEO精英計(jì)劃（首期第3模塊）
——程廣見(jiàn)老師授課現(xiàn)場(chǎng)
學(xué)員盛贊：痛點(diǎn)被戳中，方案超實(shí)用!
兩天高密度學(xué)習(xí)，課堂氛圍持續(xù)沸騰。學(xué)員們沉浸其中，收獲遠(yuǎn)超預(yù)期：
——“醍醐灌頂，顛覆認(rèn)知！” 多位學(xué)員表示，程老師對(duì)銷(xiāo)售本質(zhì)和管理邏輯的剖析，徹底刷新了他們對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的理解。
——“工具太實(shí)用了！【1+2+1】模型和客戶(hù)決策鏈分析表，回去就能用在大客戶(hù)項(xiàng)目上，立刻優(yōu)化我們的作戰(zhàn)地圖！”學(xué)員們反饋課程提供的工具方法論極具操作性，回去就能馬上實(shí)踐，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)管理。
——“案例太接地氣了！”程老師結(jié)合大量親身經(jīng)歷的實(shí)戰(zhàn)案例，將復(fù)雜的理論轉(zhuǎn)化為生動(dòng)的場(chǎng)景，讓學(xué)員們感同身受，課堂討論環(huán)節(jié)更是火花四濺，智慧碰撞不斷。
——“氛圍超燃，收獲遠(yuǎn)超預(yù)期！”課程互動(dòng)性強(qiáng)，CEO學(xué)員們積極投入小組討論、案例研討，課后“加餐學(xué)習(xí)小灶”時(shí)間，成為學(xué)員們分享心得、碰撞思想的寶貴機(jī)會(huì)。現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)氛圍濃厚，學(xué)員求知熱情高漲。
以賽促學(xué)，實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)真知
課程現(xiàn)場(chǎng)采用分組深度學(xué)習(xí)+小組競(jìng)賽PK機(jī)制。來(lái)自不同行業(yè)的精英學(xué)員組成 多個(gè)攻堅(jiān)小組，圍繞真實(shí)銷(xiāo)售場(chǎng)景展開(kāi)方案對(duì)抗與策略搶答。現(xiàn)場(chǎng)戰(zhàn)況激烈，比分緊咬——每一次基于課程工具的精彩推演和決策分析，都贏(yíng)得滿(mǎn)堂喝彩！這場(chǎng)酣暢淋漓的智慧交鋒，不僅點(diǎn)燃了學(xué)習(xí)熱情，更是對(duì)知識(shí)掌握與應(yīng)用能力的絕佳檢驗(yàn)。最終，三支隊(duì)伍憑借對(duì)課程工具的深度理解與靈活運(yùn)用，脫穎而出，榮膺冠、亞、季軍！
實(shí)戰(zhàn)商學(xué)·中國(guó)CEO精英計(jì)劃（首期第3模塊）
——冠軍團(tuán)隊(duì)
——亞軍團(tuán)隊(duì)
——季軍團(tuán)隊(duì)
——全員合影留念
意猶未盡？程老師返場(chǎng)，方案班重磅升級(jí)！
隨著第三模塊課程的圓滿(mǎn)落幕，學(xué)員們反饋 “干貨太多，兩天不夠消化！” “強(qiáng)烈要求程老師加餐！” 應(yīng)廣大學(xué)員的熱切期盼，我們特別邀請(qǐng)程廣見(jiàn)老師于11月1-2日再度授課！
????重磅推出兩天一夜《銷(xiāo)售全流程與專(zhuān)業(yè)能力提升——銷(xiāo)售精英進(jìn)階：談判、回款與協(xié)作實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)》方案班????
【方案定制】現(xiàn)場(chǎng)輸出企業(yè)專(zhuān)屬銷(xiāo)售流程優(yōu)化與團(tuán)隊(duì)能力提升方案
【工具武裝】系統(tǒng)掌握13套核心銷(xiāo)售工具 + 7套高效管理表格，學(xué)完即用，快速見(jiàn)效！
名額有限，期待與追求卓越的您，再次相聚三替教育，共鑄銷(xiāo)售鐵軍，引爆業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)！
三替教育科技培訓(xùn)中心
三替教育科技培訓(xùn)中心一角
三替教育科技培訓(xùn)中心
三替教育科技培訓(xùn)中心接待大廳
三替教育科技培訓(xùn)中心接待大廳
三替教育科技培訓(xùn)中心33年發(fā)展歷史長(zhǎng)廊
三替教育科技培訓(xùn)中心國(guó)學(xué)書(shū)院
三替教育科技培訓(xùn)中心國(guó)學(xué)書(shū)院
三替教育科技培訓(xùn)中心教學(xué)課堂
三替教育科技培訓(xùn)中心休閑區(qū)
三替教育科技培訓(xùn)中心階梯教室
三替教育科技培訓(xùn)中心休閑區(qū)
三替集團(tuán)是全國(guó)文明單位、全國(guó)民營(yíng)企業(yè)思想政治工作先進(jìn)單位，曾榮獲中國(guó)工人先鋒號(hào)等諸多榮譽(yù)，被國(guó)家發(fā)改委授予幫扶助力鄉(xiāng)村振興實(shí)現(xiàn)共同富裕典型案例，三替集團(tuán)33年來(lái)始終將深切的社會(huì)責(zé)任感融入到企業(yè)的發(fā)展中。
三替集團(tuán)品牌體驗(yàn)館
三替教育科技培訓(xùn)中心休閑區(qū)
三替集團(tuán)品牌體驗(yàn)館
三替教育科技培訓(xùn)中心教學(xué)課堂
三替教育科技培訓(xùn)中心新聞發(fā)布廳
